WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
肌肤困扰
当前位置:首页 > 肌肤困扰

肌肤困扰:盲盒大诱惑 “泡泡”有风险

时间:2019/11/4 16:12:46  作者:  来源:  查看:14  评论:0
内容摘要:“退坑”!  欣欣把自己收集的多个Molly系列盲盒挂到了闲鱼上。欣欣拥有的Molly系列包括职业花童、稀有星座、生肖、校园、开心小火车等等。不同系列的盲盒价格从28元到75元不等。  她所收集的Molly系列盲盒是由泡泡玛特推出的。这种大眼睛、嘟嘴的玩偶,被盲盒供应商打造成不同...
“退坑”!   欣欣把自己收集的多个Molly系列盲盒挂到了闲鱼上。欣欣拥有的Molly系列包括职业花童、稀有星座、生肖、校园、开心小火车等等。不同系列的盲盒价格从28元到75元不等。   她所收集的Molly系列盲盒是由泡泡玛特推出的。这种大眼睛、嘟嘴的玩偶,被盲盒供应商打造成不同主题系列,按照系列放入小盒子中,购买者可以根据系列购买自己的喜爱的公仔,但是所买到的公仔消费者并不知道是该主题中的哪一款。   “曾经着魔一样喜欢收集盲盒,但这些年下来,不但花费了不少钱,也觉得没有什么新意了,不好玩了。”欣欣这样告诉《商学院》记者。   “入坑”“退坑”是盲盒玩家们的“常态”。对泡泡玛特这样的企业来说,不断找到更具潮流的IP、不断吸引“入坑”的消费者,成了他们是否能持续“繁荣”的关键。   盲盒诱惑   盲盒的玩法与带来的“惊喜”与之前的扭蛋并无二异。   盲盒最初起源于日本。里面的玩偶在日本叫做手办。每个小盒子里装着不同样式的手办,赋予其不同主题,按照主题分成不同系列,每个系列有12个款式。   从几百到几千再到上万,你永远都想象不到盲盒的热衷者会在盲盒上投入多少钱。   “要的就是打开盒子那一瞬间的惊喜。”当问及欣欣最早是如何“入坑”的时候,她这样告诉记者。   以泡泡玛特Molly开心小火车系列为例,其包含12个基础款系列,同时含有两个隐藏款设计,包括A款和B款。按照泡泡玛特的设计,含有隐藏公仔的情况下,相应的基础款会随机减少其中一种款式。A款和B款隐藏形式不会同时体现在一个盒中。   泡泡玛特的盲盒规则显示,用户有一定概率抽中隐藏款式,隐藏款以卡片形式包装在货品中,抽中后通过泡泡玛特会员中心微信小程序进行兑换;同时一款一盒保密包装,拆封前无人知晓盒中款式。   Molly的开心小火车系列,单盒售价为69元,整套售价为828元。抽中隐藏款,是玩家们最激动的时刻,为了抽中隐藏款,他们一次又一次购买盲盒,希望下一次就抽中了。   甚至于在普通款中,也不一定能够抽中自己喜欢的那个玩偶,得到自己喜欢的玩偶的途径只有一个,就是不停地买下一个盲盒。   “总能抽中自己想要的”。一位盲盒爱好者告诉记者。   在盲盒二手市场上,玩家们把自己抽中的重复玩偶挂在平台上出售,普通款同价出售或者稍微低价出售,隐藏款则加价出售。   记者在闲鱼上发现,原价59元的Molly胡桃夹子隐藏小王子,标价从1199元到1699元不等。根据闲鱼的统计显示,涨价最迅猛的盲盒都属于隐藏款,原价59元的泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,闲鱼均价为2350元,溢价39倍;Molly胡桃夹子隐藏小王子,均价1350元,溢价22倍。   如同购买彩票一样,抱着“下一次一定会抽中”的心态的玩家不在少数,也是这种心态,共同造就了盲盒的潮流市场。   泡泡玛特的繁荣   作为盲盒经济的发起者之一,泡泡玛特是盲盒热中最大的受益者。根据天猫发布的2018年“双11”数据显示,在“双11”当天开售一小时,销量突破一千万元。   这也使得泡泡玛特现在成为盲盒里,首先被玩家们想到的品牌。如今的泡泡玛特是一家集潮流商品销售、艺术家经济、衍生品开发与授权、互动愈合和潮流展会主办为一体的潮流文化娱乐公司。门店覆盖一二三线城市,近70家直营门店、拥有100家机器人(14.130, -0.06, -0.42%)商店,门店覆盖30多个城市。   因盲盒获得成功的泡泡玛特于2017年1月成功登陆新三板,根据泡泡玛特财报显示,2017年的全年净利润为793.53万元,2018年上半年营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元,相比2017年上半年净利润增长1405.29%。   但8年前,泡泡玛特只是一家出售各类文创产品、玩具、杂货的零售连锁品牌。当时的泡泡玛特只是渠道商,各类品牌并不具有独家代理权。这也让泡泡玛特面临经营危机。2016年半年报显示,2016年该公司处于亏损状态,净亏损达2643.91万元。急需转型的泡泡玛特,在其创始人王宁的带领下,开始了对潮流玩具的研究。   潮流玩具又称为艺术玩具或者设计师玩具,最早起源于上世纪末的中国香港。潮流玩具以其独特的艺术风格和限量的方式风靡香港。王宁得到Molly设计师Kenny Wang的授权,并与其达成合作,于是泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权经销商。   采用盲盒的形式售卖Molly,使Molly迅速地推向大众市场。科特勒中国区合伙人王赛认为,盲盒的消费特点具有不确定性和期待性,消费者的体验是用期望去感知,把这种期待进行放大,它会加重消费者的娱乐感与体验感。   “由于不确定性,所以用户会进行很多重复性购买。王赛告诉记者,这种具有收集性质的行为,具有竞赛机制,当你收集多了,会去出售这种商品,从而增加产品的购买频率。”王赛说道,“同时隐藏款的设置,也会增加客户的购买欲望,这是一种刺激消费者收藏欲望的设置。”   单价低、复购率高、有刺激性,成为盲盒消费的重要特点。   王赛认为,盲盒这种商品,可以满足消费者的好奇心和分享心,因而会增加商品的购买频率。同时它还具有社交功能,消费者会将其在互联网上进行分享,从而变成一种潮品传播的要素。   交换,是盲盒玩家获得玩偶的另一渠道。用手中重复的盲盒交换他人手中重复的盲盒,在这种交换过程中,盲盒将形形色色的人连接到一起。因而出现三十多岁的新手母亲与四岁孩童交换盲盒的现象也不奇怪。   “这是典型的体验营销在互联网中的体现,同时对消费者心理进行把握,把传统的产品做成更高频,更具有时尚传播的特质,因而盲盒具有‘疯传’的特质。”王赛强调,“这种盲盒热所呈现出来是消费者与品牌进行互动的典型特质。这是传统的体验经济在社交媒体上被放大的典型表现。”   本质是IP竞争   泡泡玛特的成功源于Molly这个IP。王赛认为,从泡泡玛特的商业模式来看,它通过产品借助于IP,利用盲盒的机制把IP来重新激活。   在盲盒市场上,从来都是得IP者得天下。   根据闲鱼发布的数据显示,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较2017年增长了320%。其中,交易最热门的十大盲盒产品是Molly、独角兽、L.O.L、Sonyangle、毕奇(Pucky)、Littleamber、吾皇万睡、Actoys猫铃铛、Lego迷你人仔、sml盲盒。   但是并不是拥有IP,拥有盲盒就可以获得成功。例如王尼玛U盘盲盒,在其天猫官方旗舰店中月销量仅为60(至2019年10月26日)。   王赛认为,从战略上来看,营销是很多资源的聚合,把闲散资源中创造出原有所不具备的企业价值,商业价值和客户价值。“比如潘神等等,这些IP如果没有借助产品,借助盲盒的机制,是无法来产生新的价值。”   “传统的品牌或者具备生产能力的品牌或者企业,与IP进行磨合,共同形成一个比较有价值的机制,这种机制并非简单的黏连,而是一种更有效的方式来获得有效的效果。”王赛说道,“这是双方共同推动的。”   因而在盲盒与IP的这种互推中,不是说谁成就了谁,而是两者如何形成共同的孵化机制。王赛认为IP的孵化是有一套机制,IP的偶发性比较强,其概率性也比品牌要高。   但是IP具有贬值性,比较容易老化。企业需要持续不断去寻找新的IP。根据泡泡玛特在其财报上披露,其陆续签约合作多个国内外知名潮流玩具IP,对IP资源进行整合,并自主开发IP衍生品拓展授权市场。   “在原来的时候,任何资源都需要企业自身去孵化,去创造,而现在一个更重要的要素是企业要找到外部或者对方的资源,把对方没有激活的资源价值进行新一轮的孵化和裂变。”王赛认为,企业需要转变思维。“现在更重要的是如何交易这些资源,孵化的成本是巨大的。数字时代一个最大的变化是,掌握核心价值的企业属于少数,更多的是平台思维、交易思维。”

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!所有信息均来自:百度一下 (威尼斯人) 沪ICP备15022058号-1